Tựa sách: Shark Tank Jump Start Your Business_ How to Launch and Grow a Business from Concept to Cash
Tác giả: Michael Parrish DuDell, Mark Cuban, Barbara Corcoran, Lori Greiner...
Nhà xuất bản: Hyperion books
Số trang: 323 trang
Định dạng: PDF
Sưu tầm bởi: Phil Online - Học tiếng Anh online 1 kèm 1 với giáo viên Philippines
Download: Link download ở cuối bài!
Shark Tank Jump Start Your Business – How to Launch and Grow a Business from Concept to Cash
Shark Tank Jump Start Your Business – How to Launch and Grow a Business from Concept to Cash là cuốn sách phù hợp dành cho những ai đang có ý tưởng kinh doanh và muốn biến ý tưởng đó thành một mô hình kinh doanh thực tế, từ những bước đầu tiên cho đến khi tạo ra doanh thu và từng bước phát triển doanh nghiệp.
Khởi nghiệp thường bắt đầu bằng một ý tưởng rất đơn giản: một sản phẩm mới, một dịch vụ tốt hơn, một vấn đề cần được giải quyết hoặc một cơ hội mà bạn nhận thấy trên thị trường. Tuy nhiên, có một ý tưởng hay chưa đồng nghĩa với việc bạn đã có một business thành công. Giữa ý tưởng và doanh thu là cả một quá trình bao gồm nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng, xây dựng sản phẩm, marketing, bán hàng, quản lý tài chính và không ngừng điều chỉnh.
Từ Concept đến Cash
Ngay từ tiêu đề, cuốn sách đã thể hiện một hành trình quan trọng:
Concept → Customer → Product → Marketing → Sales → Cash → Growth.
Một ý tưởng chỉ thực sự có giá trị kinh doanh khi nó giải quyết được một vấn đề cụ thể của khách hàng và khách hàng sẵn sàng trả tiền cho giải pháp đó.
Vì vậy, người khởi nghiệp cần chuyển từ câu hỏi:
“Tôi có một ý tưởng hay không?”
sang:
“Ai cần ý tưởng này, tại sao họ cần và họ có sẵn sàng trả tiền cho nó không?”
Đây là bước chuyển từ idea-driven thinking sang customer-driven thinking.
Tìm kiếm một cơ hội kinh doanh thực sự
Không phải mọi ý tưởng đều có thể trở thành một business tốt.
Trước khi đầu tư quá nhiều thời gian và tiền bạc, người khởi nghiệp cần tìm hiểu:
- Thị trường mục tiêu là ai?
- Khách hàng đang gặp vấn đề gì?
- Vấn đề đó có đủ lớn không?
- Hiện tại họ đang giải quyết vấn đề bằng cách nào?
- Đối thủ cạnh tranh là ai?
- Sản phẩm của bạn khác biệt ở điểm nào?
- Khách hàng có sẵn sàng chi tiền không?
Một ý tưởng tốt không chỉ cần interesting, mà cần có commercial potential – khả năng tạo ra giá trị và doanh thu.
Xây dựng sản phẩm phù hợp với khách hàng
Sau khi xác định được nhu cầu, bước tiếp theo là biến ý tưởng thành một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
Thay vì cố gắng tạo ra một sản phẩm hoàn hảo ngay từ đầu, startup có thể bắt đầu với một phiên bản đơn giản để kiểm chứng thị trường.
Quá trình có thể được hình dung:
Build → Launch → Get Feedback → Improve → Repeat.
Phản hồi từ khách hàng đầu tiên đặc biệt quan trọng vì nó cho bạn biết:
Khách hàng thực sự cần gì?
chứ không chỉ:
Bạn nghĩ khách hàng cần gì?
Xây dựng Business Model
Một business muốn tồn tại cần trả lời được một câu hỏi rất quan trọng:
How does the business make money?
Mô hình kinh doanh cần làm rõ:
Customer → Value Proposition → Product/Service → Revenue → Cost → Profit.
Doanh nghiệp có thể kiếm tiền thông qua bán sản phẩm, cung cấp dịch vụ, subscription, commission, licensing hoặc nhiều mô hình khác.
Điều quan trọng là phải hiểu doanh thu đến từ đâu, chi phí nằm ở đâu và doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận bằng cách nào.
Marketing – Làm thế nào để khách hàng biết đến bạn?
Một sản phẩm tốt nhưng không ai biết đến sẽ rất khó tạo ra doanh thu.
Marketing giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến đúng khách hàng thông qua những thông điệp phù hợp.
Một chiến lược marketing cần xác định:
Who? → What? → Where? → Why?
Who: Khách hàng mục tiêu là ai?
What: Bạn đang cung cấp giá trị gì?
Where: Khách hàng thường tìm kiếm thông tin ở đâu?
Why: Tại sao họ nên chọn bạn?
Đặc biệt đối với startup nhỏ, việc tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể thường hiệu quả hơn việc cố gắng bán cho tất cả mọi người.
Sales – Biến sự quan tâm thành doanh thu
Marketing có thể giúp khách hàng biết đến sản phẩm, nhưng Sales biến sự quan tâm thành hành động mua hàng.
Người khởi nghiệp cần hiểu hành trình:
Lead → Prospect → Conversation → Proposal → Objection → Closing → Customer.
Đặc biệt, việc hiểu customer objections – những lý do khiến khách hàng chưa mua có thể giúp doanh nghiệp cải thiện sản phẩm, thông điệp và quy trình bán hàng.
Một câu hỏi quan trọng mà người bán hàng nên đặt ra không phải là:
“Làm thế nào để bán được hàng?”
mà là:
“Khách hàng cần điều gì để cảm thấy quyết định mua hàng là hợp lý?”
Shark Tank và nghệ thuật trình bày ý tưởng
Tên sách gắn với Shark Tank, một chương trình nổi tiếng xoay quanh việc các doanh nhân trình bày ý tưởng kinh doanh trước các nhà đầu tư.
Điều này gợi ra một kỹ năng quan trọng đối với startup:
Pitching.
Một business pitch hiệu quả cần giúp người nghe nhanh chóng hiểu:
Problem → Solution → Market → Business Model → Traction → Opportunity.
Người sáng lập cần có khả năng trình bày ý tưởng ngắn gọn, rõ ràng và thuyết phục.
Không chỉ nhà đầu tư mới cần kỹ năng này. Founder cũng cần pitching với:
- Khách hàng.
- Đối tác.
- Nhân viên.
- Nhà cung cấp.
- Ngân hàng.
- Cộng đồng.
- Những người có thể hỗ trợ business.
Tài chính – Từ doanh thu đến dòng tiền
Một trong những bài học quan trọng khi khởi nghiệp là:
Revenue is not the same as profit.
Và:
Profit is not the same as cash flow.
Một doanh nghiệp có thể có doanh thu lớn nhưng vẫn gặp khó khăn nếu chi phí quá cao hoặc dòng tiền không được kiểm soát.
Người khởi nghiệp cần làm quen với những khái niệm như:
Revenue – Doanh thu
Cost – Chi phí
Profit – Lợi nhuận
Cash Flow – Dòng tiền
Break-even Point – Điểm hòa vốn
Investment – Đầu tư
Hiểu những con số cơ bản giúp founder đưa ra quyết định tốt hơn và biết business đang thực sự khỏe mạnh đến đâu.
Từ một startup nhỏ đến doanh nghiệp tăng trưởng
Có được những khách hàng đầu tiên mới chỉ là bước khởi đầu.
Khi doanh nghiệp bắt đầu có doanh thu, câu hỏi tiếp theo là:
“Làm thế nào để tăng trưởng mà không đánh mất chất lượng?”
Doanh nghiệp cần từng bước xây dựng:
Process → System → Team → Technology → Scale.
Những công việc trước đây do founder tự làm có thể được chuẩn hóa, tự động hóa hoặc giao cho đội ngũ.
Tăng trưởng không đơn giản là bán được nhiều hơn, mà còn là khả năng xây dựng một hệ thống có thể vận hành hiệu quả khi quy mô tăng lên.
Tư duy của một Entrepreneur
Khởi nghiệp luôn đi kèm với sự không chắc chắn.
Không phải mọi kế hoạch đều diễn ra đúng như dự tính. Thị trường có thể thay đổi, khách hàng có thể phản hồi khác với dự kiến, đối thủ có thể xuất hiện và một sản phẩm tưởng rằng rất tiềm năng có thể không đạt được kết quả mong muốn.
Vì vậy, entrepreneur cần có khả năng:
Test → Learn → Adapt → Improve.
Thất bại trong một thử nghiệm không nhất thiết có nghĩa business thất bại. Điều quan trọng là học được gì từ dữ liệu và phản hồi thực tế để đưa ra quyết định tiếp theo.
Shark Tank Jump Start Your Business phù hợp với ai?
Cuốn sách có thể là tài liệu tham khảo hữu ích dành cho:
- Người đang có ý tưởng kinh doanh.
- Người chuẩn bị khởi nghiệp.
- Startup Founder.
- Chủ doanh nghiệp nhỏ.
- Freelancer muốn xây dựng business riêng.
- Người muốn phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
- Sinh viên ngành Business và Entrepreneurship.
- Người muốn học về marketing và sales.
- Người muốn tìm hiểu cách gọi vốn và pitching.
- Người muốn biến một ý tưởng thành nguồn doanh thu thực tế.
Đặc biệt, sách phù hợp với những người đang đứng trước câu hỏi:
“Tôi có một ý tưởng, nhưng phải bắt đầu từ đâu?”
Nội dung một trang bên trong sách
Kết hợp đọc sách và học tiếng Anh online
Nếu bạn đang học các chương trình tiếng Anh online, Shark Tank Jump Start Your Business cũng có thể được sử dụng như tài liệu bổ trợ để học Business English và Entrepreneurship Vocabulary.
Trong quá trình đọc, bạn có thể ghi chú những từ vựng quan trọng như:
Entrepreneur – Doanh nhân
Startup – Công ty khởi nghiệp
Business idea – Ý tưởng kinh doanh
Target market – Thị trường mục tiêu
Value proposition – Đề xuất giá trị
Revenue – Doanh thu
Profit – Lợi nhuận
Investment – Đầu tư
Investor – Nhà đầu tư
Pitch – Bài thuyết trình gọi vốn
Funding – Nguồn vốn
Growth – Tăng trưởng
Scale – Mở rộng quy mô
Sau đó, hãy thử tự xây dựng một bài business pitch bằng tiếng Anh cho chính ý tưởng của bạn:
What problem does your business solve?
Who are your target customers?
What makes your product different?
How will you make money?
Why should customers choose you?
Đây là cách học rất thực tế, giúp bạn vừa phát triển Business Vocabulary, Speaking và Presentation Skills, vừa rèn luyện tư duy kinh doanh.
Bạn cũng có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu tại Thư viện sách Phil Online với các nhóm sách về IELTS, TOEIC, TOEFL, tiếng Anh giao tiếp, tiếng Anh thương mại, ngữ pháp, từ vựng, tiếng Anh cho trẻ em và truyện tiếng Anh.
- Phil Online - Business and Management for the IB Diploma (PDF) - July 07 - 25, 2019
- Phil Online - Business Ethics (PDF) - July 07 - 25, 2019
- English for Business Communication - City & Guilds - December 12 - 24, 2019
- Phil Online - How successful people think - Change your thinking change your life (PDF) - July 07 - 22, 2019
- Phil Online - Sales Negotiating For Entrepreneurs (PDF) - July 07 - 25, 2019
Bình luận
Full name
Add a comment
COMMENT