Tựa sách: START UP AND RUN YOUR OWN BUSINESS (Tái bản lần 7)
Tác giả: Jonathan Reuvid
Nhà xuất bản: Kogan Page
Số trang: 321 trang
Định dạng: PDF
Sưu tầm bởi: Phil Online - Học tiếng Anh online 1 kèm 1 với giáo viên Philippines
Download: Link download ở cuối bài!
Start Up and Run Your Own Business – Cẩm nang khởi nghiệp và xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn
Start Up and Run Your Own Business là tài liệu phù hợp dành cho những người đang có ý tưởng kinh doanh, muốn khởi nghiệp, tự xây dựng doanh nghiệp và từng bước biến một ý tưởng thành hoạt động kinh doanh thực tế. Cuốn sách mang đến góc nhìn thực tiễn về những vấn đề mà một doanh nhân cần quan tâm khi bắt đầu và vận hành một doanh nghiệp, từ việc hình thành ý tưởng, tìm kiếm khách hàng cho đến quản lý tài chính, marketing và phát triển hoạt động kinh doanh.
Khởi nghiệp không đơn giản chỉ là có một sản phẩm tốt hoặc một ý tưởng hấp dẫn. Để một doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển, người sáng lập cần biết cách xác định thị trường, hiểu khách hàng, xây dựng mô hình kinh doanh, quản lý dòng tiền, tổ chức công việc và đưa ra quyết định phù hợp trong từng giai đoạn.
Bắt đầu từ một ý tưởng kinh doanh
Mọi doanh nghiệp đều bắt đầu từ một ý tưởng.
Tuy nhiên, một ý tưởng hay chưa chắc đã trở thành một mô hình kinh doanh thành công.
Trước khi đầu tư quá nhiều thời gian và tiền bạc, người khởi nghiệp cần đặt ra những câu hỏi quan trọng:
Khách hàng của mình là ai?
Họ đang gặp vấn đề gì?
Sản phẩm hoặc dịch vụ của mình giải quyết vấn đề đó như thế nào?
Khách hàng có sẵn sàng trả tiền không?
Đối thủ cạnh tranh đang cung cấp những gì?
Việc trả lời những câu hỏi này giúp biến một ý tưởng ban đầu thành một business concept có cơ sở thực tế hơn.
Hiểu thị trường và khách hàng
Một trong những nền tảng của kinh doanh là hiểu khách hàng.
Người khởi nghiệp cần xác định rõ khách hàng mục tiêu thay vì cố gắng bán sản phẩm cho tất cả mọi người.
Hãy tìm hiểu:
- Khách hàng là ai?
- Họ có nhu cầu gì?
- Họ thường mua hàng bằng cách nào?
- Điều gì ảnh hưởng đến quyết định mua?
- Họ đang sử dụng sản phẩm nào?
- Họ chưa hài lòng với điều gì?
- Họ sẵn sàng chi bao nhiêu cho giải pháp?
Khi hiểu khách hàng, doanh nghiệp sẽ có cơ sở tốt hơn để xây dựng sản phẩm, định giá và triển khai marketing.
Xây dựng mô hình kinh doanh
Một doanh nghiệp không thể phát triển chỉ dựa trên sản phẩm.
Người sáng lập cần hiểu doanh nghiệp kiếm tiền bằng cách nào.
Mô hình kinh doanh cần trả lời những câu hỏi như:
Bán sản phẩm gì?
Bán cho ai?
Bán bằng kênh nào?
Doanh thu đến từ đâu?
Chi phí chính là gì?
Lợi nhuận được tạo ra như thế nào?
Đây là những câu hỏi tưởng chừng đơn giản nhưng có thể quyết định tính bền vững của một doanh nghiệp.
Marketing – đưa sản phẩm đến đúng khách hàng
Một sản phẩm tốt nhưng không có khách hàng biết đến vẫn rất khó thành công.
Marketing giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng đối tượng, truyền tải giá trị và tạo ra nhu cầu.
Tùy vào mô hình kinh doanh, doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều kênh khác nhau:
- Website.
- SEO.
- Social Media.
- Email Marketing.
- Content Marketing.
- Quảng cáo.
- Sự kiện.
- Đối tác.
- Referral.
- Sales trực tiếp.
Điều quan trọng không phải là sử dụng càng nhiều kênh càng tốt, mà là xác định khách hàng mục tiêu thường xuất hiện ở đâu và cách tiếp cận nào phù hợp nhất.
Bán hàng – biến cơ hội thành doanh thu
Một ý tưởng kinh doanh chỉ thực sự trở thành doanh nghiệp khi có khách hàng sẵn sàng trả tiền.
Sales vì vậy là một trong những năng lực quan trọng đối với người khởi nghiệp.
Người sáng lập cần hiểu:
Lead → Prospect → Opportunity → Negotiation → Customer.
Từ việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khám phá nhu cầu, giới thiệu giải pháp, xử lý phản đối cho đến chốt giao dịch, mỗi bước đều cần được quản lý một cách có hệ thống.
Đặc biệt trong giai đoạn đầu, chính người sáng lập thường phải trực tiếp tham gia vào quá trình bán hàng để hiểu khách hàng và thị trường.
Quản lý tài chính và dòng tiền
Một trong những vấn đề khiến nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn không nhất thiết là thiếu doanh thu mà là quản lý dòng tiền chưa tốt.
Người khởi nghiệp cần hiểu những khái niệm cơ bản như:
Revenue – Cost – Profit – Cash Flow.
Doanh thu tăng không đồng nghĩa với dòng tiền luôn khỏe mạnh. Một doanh nghiệp có thể có nhiều đơn hàng nhưng vẫn gặp vấn đề nếu khách hàng thanh toán chậm trong khi doanh nghiệp phải trả lương, tiền thuê, chi phí vận hành và nhà cung cấp.
Vì vậy, quản lý tài chính cần được thực hiện ngay từ những ngày đầu tiên.
Xây dựng thương hiệu
Khi doanh nghiệp phát triển, thương hiệu ngày càng trở thành một tài sản quan trọng.
Thương hiệu không chỉ là logo hay tên công ty.
Nó còn bao gồm:
Bạn là ai?
Bạn phục vụ ai?
Bạn giải quyết vấn đề gì?
Điều gì khiến khách hàng lựa chọn bạn thay vì đối thủ?
Một thương hiệu rõ ràng giúp doanh nghiệp tạo sự khác biệt và xây dựng niềm tin lâu dài với khách hàng.
Từ một người khởi nghiệp đến một người quản lý
Khi doanh nghiệp còn nhỏ, người sáng lập có thể tự mình làm rất nhiều việc.
Bạn có thể vừa là:
CEO → Sales → Marketing → Customer Service → Finance → Operations.
Nhưng khi doanh nghiệp phát triển, cách làm này không còn phù hợp.
Người sáng lập cần học cách xây dựng đội ngũ, phân quyền, thiết lập quy trình và quản lý hiệu quả công việc.
Đây là một trong những bước chuyển quan trọng nhất từ một người tự kinh doanh sang một doanh nhân thực sự xây dựng doanh nghiệp.
Đối mặt với khó khăn trong quá trình khởi nghiệp
Khởi nghiệp luôn đi kèm với sự không chắc chắn.
Có thể sản phẩm không được thị trường đón nhận như kỳ vọng. Có thể doanh thu thấp hơn dự kiến, khách hàng thay đổi nhu cầu hoặc đối thủ xuất hiện với một giải pháp mới.
Vì vậy, người khởi nghiệp cần có khả năng:
Thử nghiệm → Đo lường → Học hỏi → Điều chỉnh → Tiếp tục.
Thất bại trong một thử nghiệm không nhất thiết đồng nghĩa với thất bại của cả doanh nghiệp. Điều quan trọng là doanh nhân có khả năng học được gì từ dữ liệu và phản hồi của thị trường.
Start Up and Run Your Own Business phù hợp với ai?
Cuốn sách có thể là tài liệu tham khảo hữu ích dành cho:
- Người đang có ý tưởng khởi nghiệp.
- Doanh nhân mới bắt đầu kinh doanh.
- Chủ doanh nghiệp nhỏ và vừa.
- Startup Founder.
- Freelancer muốn phát triển thành doanh nghiệp.
- Người muốn tự xây dựng thương hiệu riêng.
- Sinh viên quan tâm đến entrepreneurship.
- Người đang chuẩn bị mở công ty.
- Người muốn hiểu toàn diện hơn về quá trình vận hành doanh nghiệp.
Nội dung một trang bên trong sách
Học tiếng Anh online cùng sách Start Up and Run Your Own Business
Nếu bạn đang học các chương trình tiếng Anh online, Start Up and Run Your Own Business cũng có thể trở thành tài liệu thú vị để kết hợp giữa tiếng Anh và kiến thức kinh doanh.
Trong quá trình đọc, bạn có thể ghi chú những từ vựng quan trọng như:
startup, entrepreneur, business plan, target market, customer needs, revenue, profit, cash flow, marketing strategy, sales, investment, competition, business growth...
Sau đó, hãy thử sử dụng những từ này để giới thiệu về ý tưởng kinh doanh, sản phẩm hoặc doanh nghiệp của chính mình bằng tiếng Anh.
Bạn cũng có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu tại Thư viện sách Phil Online với các nhóm sách về IELTS, TOEIC, TOEFL, tiếng Anh giao tiếp, tiếng Anh thương mại, ngữ pháp, từ vựng, tiếng Anh cho trẻ em và truyện tiếng Anh.
- Effortless English: Learn To Speak English Like A Native - November 11 - 28, 2019
- Smart Thinking: Skills for Critical Understanding and Writing - October 10 - 31, 2020
- 505 Business English Idioms and Phrasal Verbs - December 12 - 24, 2019
- Law of Success (21st Century Edition) - October 10 - 25, 2020
- Spoken English - Flourish Your Language - November 11 - 29, 2019
Bình luận
Full name
Add a comment
COMMENT