Tựa sách: Start Your Own Business,The Only Start-Up Book You'll Ever Need (Tái bản lần 5)
Tác giả: The Staff of Entrepreneur Media
Nhà xuất bản: Cambridge
Số trang: 795 trang
Định dạng: PDF
Sưu tầm bởi: Phil Online - Học tiếng Anh online 1 kèm 1 với giáo viên Philippines
Download: Link download ở cuối bài!
Start Your Own Business – The Only Start-Up Book You’ll Ever Need
Start Your Own Business, The Only Start-Up Book You’ll Ever Need là cuốn sách phù hợp dành cho những ai đang ấp ủ ý tưởng khởi nghiệp, bắt đầu một công việc kinh doanh riêng hoặc muốn biến một ý tưởng thành một doanh nghiệp thực tế. Thay vì chỉ nói về những câu chuyện thành công, cuốn sách hướng người đọc đến những vấn đề thực tế mà một entrepreneur cần quan tâm khi bắt đầu và vận hành doanh nghiệp.
Khởi nghiệp thường bắt đầu bằng một ý tưởng rất đơn giản: “Tôi muốn tự kinh doanh.” Nhưng từ ý tưởng đến một doanh nghiệp có khách hàng, doanh thu và lợi nhuận là một chặng đường dài. Người khởi nghiệp cần biết mình bán gì, bán cho ai, làm thế nào để tiếp cận khách hàng, cần bao nhiêu vốn, quản lý chi phí ra sao và làm thế nào để doanh nghiệp có thể phát triển bền vững.
Bắt đầu kinh doanh từ đâu?
Một trong những khó khăn lớn nhất của người mới khởi nghiệp là không biết bắt đầu từ đâu.
Có quá nhiều câu hỏi cần được trả lời:
Ý tưởng này có thực sự khả thi không?
Khách hàng mục tiêu là ai?
Thị trường có đủ lớn không?
Đối thủ cạnh tranh là những ai?
Tôi cần bao nhiêu vốn?
Nên bán sản phẩm với mức giá nào?
Làm thế nào để có những khách hàng đầu tiên?
Start Your Own Business giúp người đọc nhìn nhận quá trình khởi nghiệp theo hướng có hệ thống hơn, từ việc hình thành ý tưởng cho đến những công việc cần thiết để đưa doanh nghiệp đi vào hoạt động.
Biến ý tưởng thành cơ hội kinh doanh
Không phải mọi ý tưởng đều có thể trở thành một doanh nghiệp thành công.
Một ý tưởng kinh doanh cần được kiểm chứng bằng thị trường.
Thay vì chỉ hỏi:
“Tôi thích sản phẩm này không?”
người khởi nghiệp cần đặt câu hỏi:
“Khách hàng có cần sản phẩm này không?”
Đây là sự khác biệt quan trọng giữa sở thích cá nhân và cơ hội kinh doanh.
Một sản phẩm có thể rất thú vị đối với người sáng lập nhưng nếu không giải quyết được nhu cầu thực tế hoặc khách hàng không sẵn sàng trả tiền, mô hình kinh doanh sẽ gặp rất nhiều khó khăn.
Xác định khách hàng mục tiêu
Một doanh nghiệp mới không thể phục vụ tất cả mọi người.
Việc xác định rõ target customer giúp doanh nghiệp hiểu mình cần tập trung nguồn lực vào đâu.
Hãy tìm hiểu:
- Khách hàng là ai?
- Họ có nhu cầu gì?
- Vấn đề lớn nhất của họ là gì?
- Họ thường mua hàng ở đâu?
- Yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định mua?
- Họ đang sử dụng sản phẩm của đối thủ nào?
- Vì sao họ có thể lựa chọn sản phẩm của bạn?
Khi hiểu khách hàng, việc xây dựng sản phẩm, marketing và sales sẽ trở nên rõ ràng hơn.
Xây dựng Business Plan
Một business plan không chỉ là một tài liệu để trình bày với nhà đầu tư.
Nó còn giúp người sáng lập hiểu rõ doanh nghiệp của mình.
Một kế hoạch kinh doanh tốt cần làm rõ:
Sản phẩm/Dịch vụ → Khách hàng → Thị trường → Đối thủ → Marketing → Sales → Chi phí → Doanh thu → Lợi nhuận → Kế hoạch phát triển.
Việc viết kế hoạch giúp bạn phát hiện những điểm chưa hợp lý trước khi đầu tư quá nhiều nguồn lực.
Marketing – làm thế nào để khách hàng biết đến bạn?
Có sản phẩm tốt chưa đủ.
Khách hàng cần biết bạn tồn tại trước khi có thể mua sản phẩm.
Doanh nghiệp có thể tiếp cận khách hàng thông qua nhiều kênh như:
Website → SEO → Social Media → Content Marketing → Advertising → Email → Events → Partnerships → Sales.
Tuy nhiên, điều quan trọng không phải là xuất hiện trên tất cả các kênh mà là lựa chọn những kênh phù hợp với khách hàng mục tiêu và mô hình kinh doanh.
Sales – yếu tố sống còn của doanh nghiệp mới
Trong giai đoạn đầu, sales thường là một trong những công việc quan trọng nhất.
Doanh nghiệp cần có khách hàng thực sự trả tiền để kiểm chứng mô hình kinh doanh.
Người khởi nghiệp cần học cách:
Tìm kiếm khách hàng → Tiếp cận → Khám phá nhu cầu → Tư vấn → Xử lý phản đối → Đàm phán → Chốt giao dịch → Chăm sóc khách hàng.
Đặc biệt, việc trực tiếp bán hàng trong giai đoạn đầu giúp founder hiểu khách hàng sâu hơn và nhận ra những vấn đề cần cải thiện trong sản phẩm.
Quản lý tiền bạc và dòng tiền
Một doanh nghiệp có doanh thu cao chưa chắc đã có tình hình tài chính tốt.
Người khởi nghiệp cần phân biệt:
Revenue – Doanh thu
Cost – Chi phí
Profit – Lợi nhuận
Cash Flow – Dòng tiền
Quản lý dòng tiền đặc biệt quan trọng đối với startup và doanh nghiệp nhỏ. Những khoản chi tưởng như nhỏ có thể trở thành gánh nặng nếu kéo dài trong nhiều tháng.
Vì vậy, ngay từ đầu, doanh nghiệp cần theo dõi doanh thu, chi phí, công nợ và dòng tiền một cách có hệ thống.
Xây dựng thương hiệu và tạo sự khác biệt
Khi thị trường có nhiều đối thủ, câu hỏi quan trọng là:
“Tại sao khách hàng nên chọn tôi?”
Doanh nghiệp cần xác định được value proposition – giá trị khác biệt của mình.
Sự khác biệt có thể đến từ:
- Sản phẩm.
- Chất lượng.
- Giá.
- Dịch vụ.
- Tốc độ.
- Công nghệ.
- Trải nghiệm khách hàng.
- Chuyên môn.
- Uy tín thương hiệu.
Một định vị rõ ràng sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc xây dựng thông điệp marketing và tiếp cận khách hàng.
Từ Founder đến Business Owner
Khi doanh nghiệp còn nhỏ, founder thường phải tự mình làm gần như mọi việc.
Bạn có thể vừa là:
CEO + Sales + Marketing + Customer Service + Finance + Operations.
Nhưng khi doanh nghiệp phát triển, bạn không thể tiếp tục làm tất cả mọi thứ.
Lúc này cần bắt đầu xây dựng:
Đội ngũ → Quy trình → Hệ thống → Phân quyền → KPI → Văn hóa doanh nghiệp.
Đây là bước chuyển quan trọng từ tự tạo việc làm cho bản thân sang xây dựng một doanh nghiệp có khả năng vận hành và phát triển độc lập.
Đối mặt với thất bại và thay đổi
Không phải mọi kế hoạch đều diễn ra đúng như dự tính.
Thị trường có thể thay đổi. Khách hàng có thể thay đổi nhu cầu. Đối thủ có thể xuất hiện. Một sản phẩm có thể không đạt được kết quả như kỳ vọng.
Người khởi nghiệp cần có khả năng:
Test → Measure → Learn → Improve → Repeat.
Thay vì cố gắng bảo vệ một ý tưởng bằng mọi giá, hãy lắng nghe phản hồi của khách hàng và dữ liệu thực tế để điều chỉnh mô hình kinh doanh.
Start Your Own Business phù hợp với ai?
Cuốn sách có thể là tài liệu tham khảo hữu ích dành cho:
- Người đang có ý tưởng khởi nghiệp.
- Người chuẩn bị mở doanh nghiệp.
- Startup Founder.
- Chủ doanh nghiệp nhỏ.
- Người muốn kinh doanh online.
- Freelancer muốn xây dựng doanh nghiệp riêng.
- Sinh viên quan tâm đến entrepreneurship.
- Người muốn tìm hiểu về quản trị doanh nghiệp.
- Người đang muốn chuyển từ đi làm sang tự kinh doanh.
Đặc biệt, cuốn sách phù hợp với những người đang có rất nhiều ý tưởng nhưng chưa biết cách biến chúng thành một kế hoạch kinh doanh cụ thể.
Nội dung một trang bên trong sách
Kết hợp với học tiếng Anh Online và sách Start Your Own Business
Nếu bạn đang học các chương trình tiếng Anh online, Start Your Own Business cũng có thể được sử dụng như một tài liệu bổ trợ để vừa học tiếng Anh vừa làm quen với từ vựng và khái niệm kinh doanh bằng tiếng Anh.
Bạn có thể ghi chú những từ vựng quan trọng như:
entrepreneur, startup, business plan, target market, customer needs, business model, revenue, profit, cash flow, investment, marketing strategy, sales strategy, competition, growth...
Sau đó, hãy thử sử dụng những từ này để giới thiệu ý tưởng kinh doanh của chính mình bằng tiếng Anh. Đây là cách học giúp Business English trở nên gần gũi và có tính ứng dụng cao hơn.
Bạn cũng có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu tại Thư viện sách Phil Online với các nhóm sách về IELTS, TOEIC, TOEFL, tiếng Anh giao tiếp, tiếng Anh thương mại, ngữ pháp, từ vựng, tiếng Anh cho trẻ em và truyện tiếng Anh.
- Phil Online - The Business Book (Big Ideas Simply Explained) (PDF) - July 07 - 25, 2019
- Phil Online - Business Ethics (PDF) - July 07 - 25, 2019
- How to Write a Business Plan - October 10 - 31, 2020
- 505 Business English Idioms and Phrasal Verbs - December 12 - 24, 2019
- Smart Thinking: Skills for Critical Understanding and Writing - October 10 - 31, 2020
Bình luận
Full name
Add a comment
COMMENT