Tựa sách: How to Write a Business Plan (Tái bản lần 10)
Tác giả: Mike McKeever
Nhà xuất bản: NOLO
Số trang: 290 trang
Định dạng: PDF
Sưu tầm bởi: Phil Online - Học tiếng Anh online 1 kèm 1 với giáo viên Philippines
Download: Link download ở cuối bài!
How to Write a Business Plan – Hướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh bài bản
How to Write a Business Plan là tài liệu hữu ích dành cho những ai muốn tìm hiểu cách xây dựng một business plan rõ ràng, có hệ thống và có khả năng áp dụng vào thực tế. Một kế hoạch kinh doanh không chỉ là bản mô tả về ý tưởng hay sản phẩm mà còn là công cụ giúp người kinh doanh xác định mục tiêu, đánh giá thị trường, xây dựng chiến lược và dự tính những nguồn lực cần thiết để biến ý tưởng thành một hoạt động kinh doanh cụ thể.
Đối với người mới bắt đầu kinh doanh, việc có một ý tưởng tốt mới chỉ là bước đầu. Điều quan trọng hơn là phải trả lời được những câu hỏi như: Khách hàng của mình là ai? Thị trường có nhu cầu gì? Doanh nghiệp sẽ tạo ra doanh thu bằng cách nào? Đối thủ cạnh tranh là ai? Cần bao nhiêu nguồn lực để triển khai? Và làm thế nào để kiểm soát rủi ro? Một business plan được chuẩn bị cẩn thận sẽ giúp hệ thống hóa những câu hỏi này và đưa ra định hướng rõ ràng hơn.
Hiểu đúng về Business Plan
Nhiều người cho rằng business plan chỉ cần thiết khi muốn gọi vốn hoặc vay vốn. Trên thực tế, một kế hoạch kinh doanh còn có thể đóng vai trò như bản đồ định hướng cho chính doanh nghiệp.
Khi viết kế hoạch, bạn buộc phải suy nghĩ cụ thể về sản phẩm, khách hàng, thị trường, đối thủ, doanh thu, chi phí và mục tiêu phát triển. Quá trình này giúp bạn nhìn thấy những điểm mạnh của ý tưởng nhưng đồng thời cũng có thể phát hiện những vấn đề chưa được tính đến.
How to Write a Business Plan có thể giúp người học hình dung rõ hơn cách tổ chức những thông tin quan trọng thành một kế hoạch có cấu trúc, thay vì trình bày ý tưởng kinh doanh một cách rời rạc.
Xác định ý tưởng và mục tiêu kinh doanh
Một kế hoạch tốt cần bắt đầu từ việc xác định rõ doanh nghiệp muốn làm gì và phục vụ ai.
Bạn cần mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ, vấn đề mà sản phẩm có thể giải quyết và lý do khách hàng nên lựa chọn doanh nghiệp thay vì những lựa chọn khác trên thị trường.
Bên cạnh đó, mục tiêu kinh doanh cũng cần được xác định cụ thể. Doanh nghiệp muốn đạt mức doanh thu nào? Muốn có bao nhiêu khách hàng? Muốn mở rộng thị trường ra sao? Trong ngắn hạn và dài hạn, đâu là những kết quả quan trọng nhất?
Khi mục tiêu rõ ràng, các hoạt động marketing, bán hàng, nhân sự và tài chính cũng sẽ dễ dàng được xây dựng theo cùng một hướng.
Phân tích thị trường và khách hàng
Một ý tưởng kinh doanh chỉ có giá trị khi nó đáp ứng được một nhu cầu thực tế của thị trường.
Vì vậy, phân tích thị trường là một phần quan trọng trong quá trình xây dựng business plan. Người lập kế hoạch cần tìm hiểu khách hàng mục tiêu, nhu cầu của họ, hành vi mua hàng và những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ.
Bên cạnh khách hàng, bạn cũng cần quan tâm đến đối thủ cạnh tranh. Họ đang cung cấp sản phẩm gì? Giá bán như thế nào? Điểm mạnh và điểm hạn chế của họ là gì? Doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra sự khác biệt ở đâu?
Những câu hỏi này giúp bạn tránh xây dựng kế hoạch dựa hoàn toàn trên cảm tính và có cái nhìn thực tế hơn về cơ hội kinh doanh.
Xây dựng chiến lược marketing và bán hàng
Một sản phẩm tốt chưa chắc đã tạo ra doanh thu nếu khách hàng không biết đến nó. Vì vậy, marketing và sales cần được thể hiện rõ trong kế hoạch kinh doanh.
Bạn cần xác định doanh nghiệp sẽ tiếp cận khách hàng bằng cách nào, sử dụng những kênh nào và thông điệp chính là gì. Tùy từng mô hình, doanh nghiệp có thể lựa chọn website, mạng xã hội, quảng cáo, email marketing, đối tác, đội ngũ bán hàng hoặc các kênh phân phối.
Quan trọng hơn, kế hoạch cần thể hiện mối liên hệ giữa marketing và doanh thu. Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng? Tỷ lệ chuyển đổi dự kiến là bao nhiêu? Chi phí để có một khách hàng mới là bao nhiêu? Doanh thu trung bình từ mỗi khách hàng như thế nào?
Khi những yếu tố này được tính toán, kế hoạch marketing sẽ trở nên thực tế hơn thay vì chỉ dừng lại ở việc liệt kê các hoạt động quảng bá.
Lập kế hoạch tài chính
Tài chính là một trong những phần quan trọng nhất của business plan. Một ý tưởng hấp dẫn nhưng không có khả năng tạo ra dòng tiền phù hợp vẫn có thể gặp khó khăn trong quá trình triển khai.
Khi xây dựng kế hoạch, bạn cần xem xét các khoản chi phí ban đầu, chi phí vận hành, doanh thu dự kiến và khả năng sinh lời. Việc dự tính tài chính cũng giúp bạn biết doanh nghiệp cần bao nhiêu vốn để bắt đầu và cần đạt mức doanh thu như thế nào để duy trì hoạt động.
Quan trọng nhất là các con số trong kế hoạch nên dựa trên những giả định có cơ sở. Thay vì đặt mục tiêu doanh thu quá cao chỉ vì mong muốn, hãy dựa vào quy mô thị trường, năng lực bán hàng, giá sản phẩm và khả năng tiếp cận khách hàng để xây dựng những dự báo hợp lý.
Biến kế hoạch thành công cụ quản trị
Business plan không nên là một tài liệu được viết xong rồi cất vào máy tính. Giá trị của nó nằm ở việc được sử dụng trong quá trình vận hành doanh nghiệp.
Khi doanh nghiệp bắt đầu hoạt động, bạn có thể so sánh kết quả thực tế với những gì đã dự tính. Doanh thu có đạt mục tiêu không? Chi phí có vượt kế hoạch không? Kênh bán hàng nào hiệu quả? Khách hàng có phản hồi giống với dự đoán ban đầu không?
Nếu thực tế khác với kế hoạch, hãy điều chỉnh các giả định và chiến lược. Thị trường luôn thay đổi, vì vậy một business plan tốt cũng cần có khả năng được cập nhật theo tình hình thực tế.
How to Write a Business Plan phù hợp với ai?
Cuốn sách có thể là tài liệu tham khảo hữu ích cho:
- Người đang chuẩn bị khởi nghiệp.
- Chủ doanh nghiệp muốn xây dựng hoặc chuẩn hóa business plan.
- Người đang phát triển một ý tưởng kinh doanh mới.
- Sinh viên và người học về kinh doanh, quản trị.
- Người làm marketing, sales hoặc phát triển kinh doanh.
- Người muốn hiểu cách phân tích thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh.
- Những ai muốn hệ thống hóa ý tưởng trước khi bắt đầu một dự án kinh doanh.
Đặc biệt, nếu bạn đang có một ý tưởng nhưng chưa biết phải bắt đầu từ đâu, việc xây dựng business plan sẽ giúp bạn chuyển ý tưởng thành một hệ thống rõ ràng hơn: ý tưởng → thị trường → khách hàng → sản phẩm → chiến lược → tài chính → kế hoạch triển khai.
Nội dung một trang bên trong sách
Kết hợp How to Write a Business Plan với học tiếng Anh thương mại
Nếu bạn đang học các chương trình tiếng Anh online và muốn phát triển vốn tiếng Anh trong lĩnh vực kinh doanh, How to Write a Business Plan cũng có thể được sử dụng như một tài liệu đọc bổ trợ.
Thông qua nội dung liên quan đến business plan, marketing, customers, sales, finance và strategy, người học có thể tiếp xúc với nhiều thuật ngữ và cách diễn đạt thường xuất hiện trong Business English. Bạn có thể vừa đọc nội dung, vừa ghi lại những từ vựng quan trọng và thử sử dụng chúng trong các bài nói hoặc bài viết về công việc.
Ngoài cuốn sách này, bạn có thể tìm thêm nhiều tài liệu tại Thư viện sách Phil Online với các nhóm sách về tiếng Anh thương mại, IELTS, TOEIC, TOEFL, tiếng Anh giao tiếp, ngữ pháp, từ vựng và nhiều chủ đề tiếng Anh khác.
How to Write a Business Plan không chỉ giúp người đọc hiểu cách viết một kế hoạch kinh doanh mà còn khuyến khích một cách tư duy có hệ thống: xác định vấn đề, hiểu thị trường, đặt mục tiêu, lập chiến lược, tính toán nguồn lực và kiểm tra tính khả thi. Khi biết cách biến ý tưởng thành một kế hoạch cụ thể, bạn sẽ có cơ sở tốt hơn để đưa ra quyết định và từng bước biến ý tưởng kinh doanh thành một kế hoạch hành
- Spoken English - Flourish Your Language - November 11 - 29, 2019
- English for Business Communication - City & Guilds - December 12 - 24, 2019
- Guide to Good Business Communications - December 12 - 24, 2019
- Phil Online - Unleashing The Power of Consultative Selling (PDF) - July 07 - 25, 2019
- Phil Online - Shark Tank Jump Start Your Business_ How to Launch and Grow a Business from Concept to Cash (PDF) - July 07 - 25, 2019
Bình luận
Full name
Add a comment
COMMENT